1、廣告就是花錢，能省則省

  而廣告在狹義上即指經(jīng)濟(jì)廣告，是以盈利為目的的廣告，是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益。通常有兩種形式：

  商品擁有者自身進(jìn)行溝通內(nèi)容創(chuàng)作

  通過(guò)委托第三方進(jìn)行溝通內(nèi)容創(chuàng)作

  從定義及本質(zhì)上來(lái)看，廣告就是文化投資、藝術(shù)化的經(jīng)濟(jì)行為，并不是傳統(tǒng)理解的開(kāi)銷與花費(fèi)。

  廣告作為營(yíng)銷中的重要方式，承擔(dān)著商品與消費(fèi)者聯(lián)系的紐帶作用，所以費(fèi)用非但不能減而應(yīng)該增加。沒(méi)有讓消費(fèi)者了解到產(chǎn)品更何談購(gòu)買，如果廣告無(wú)關(guān)乎營(yíng)銷那純粹是浪費(fèi)錢。營(yíng)銷即運(yùn)營(yíng)與銷售，運(yùn)營(yíng)和企劃占80%，而終端銷售占20%，卻是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流不可或缺的環(huán)節(jié)。倘若費(fèi)用減少，無(wú)疑也降低了廣告的銷售轉(zhuǎn)化率，那么收益就只能看運(yùn)氣，聽(tīng)天由命。

  很多企業(yè)主很容易想到削減費(fèi)用，但沒(méi)有人會(huì)輕易削減投資。其實(shí)在品牌創(chuàng)立的初期，除了產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、裝修、人員等基礎(chǔ)投資之外，廣告更是不能遺漏的項(xiàng)目。營(yíng)銷界有一個(gè)說(shuō)法：好的營(yíng)銷就是投一塊錢掙三塊錢，當(dāng)然這是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)都可能是0。

2、渠道比內(nèi)容重要且貴

  并不是叫弱渠道，而是渠道真的沒(méi)有之前那么重要了。但在實(shí)際市場(chǎng)中，營(yíng)銷人更傾向于相信“渠道比內(nèi)容貴”。就拿我最近為某信貸服務(wù)投放的廣播廣告，一個(gè)月折后價(jià)也還要4萬(wàn)多元，然而內(nèi)容的付出僅僅是一個(gè)文案的工資外加錄音師的錄影費(fèi)用，可見(jiàn)這樣的思維是根深蒂固的。

  隨著微博、微信等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用快速發(fā)展與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的完善，內(nèi)容價(jià)值被越來(lái)越多的營(yíng)銷人所關(guān)注，尤其是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如優(yōu)酷與土豆的結(jié)合，就是優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。尤其是APP時(shí)代，手機(jī)上那個(gè)小小的圖標(biāo)及微信公眾號(hào)的出現(xiàn)，大大降低了渠道建設(shè)的成本和難度，而垂直、專業(yè)化的內(nèi)容，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以是撬動(dòng)行業(yè)巨頭的核心競(jìng)爭(zhēng)力。渠道強(qiáng)大可以玩生態(tài)鏈，內(nèi)容強(qiáng)大，可以搶占生態(tài)鏈中的有利位置

3、說(shuō)清楚做什么就好，價(jià)格詳談

  企業(yè)官網(wǎng)一般都會(huì)設(shè)置企業(yè)介紹、服務(wù)項(xiàng)目等類別，很少涉及到企業(yè)的專產(chǎn)在哪方面，服務(wù)的價(jià)格是多少等用戶關(guān)心的點(diǎn)。而如果要產(chǎn)生購(gòu)買，就需要通過(guò)與客服聯(lián)系，解答這些顧慮，那不是給自己添堵。

  若是能通過(guò)文字、聲音表明影響購(gòu)買的價(jià)格因素，看到、聽(tīng)到覺(jué)得還挺便宜就會(huì)直接產(chǎn)生購(gòu)買。而相比文字，叫賣或小喇叭形式的聽(tīng)覺(jué)更有優(yōu)勢(shì)，“只聞其聲不見(jiàn)其人”先聲奪人就是這么個(gè)道路。除了特定的行業(yè)或階段環(huán)境，商品的價(jià)格必須要清晰，才有說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者的保本籌碼。

  說(shuō)清賣什么只是手段層面，也許會(huì)吸引消費(fèi)停下來(lái)，但層層詢問(wèn)，討價(jià)還價(jià)往往會(huì)降低了賣出來(lái)的可能性。而真正說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者是需要購(gòu)買理由，可能是價(jià)格便宜、可能是質(zhì)量好。在營(yíng)銷中，如果沒(méi)有很好地說(shuō)動(dòng)消費(fèi)者，就相當(dāng)于錢打水漂了。