1、廣告就是花錢，能省則省

  而廣告在狹義上即指經濟廣告，是以盈利為目的的廣告，是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，主要目的是擴大經濟效益。通常有兩種形式：

  商品擁有者自身進行溝通內容創(chuàng)作

  通過委托第三方進行溝通內容創(chuàng)作

  從定義及本質上來看，廣告就是文化投資、藝術化的經濟行為，并不是傳統(tǒng)理解的開銷與花費。

  廣告作為營銷中的重要方式，承擔著商品與消費者聯(lián)系的紐帶作用，所以費用非但不能減而應該增加。沒有讓消費者了解到產品更何談購買，如果廣告無關乎營銷那純粹是浪費錢。營銷即運營與銷售，運營和企劃占80%，而終端銷售占20%，卻是實現現金流不可或缺的環(huán)節(jié)。倘若費用減少，無疑也降低了廣告的銷售轉化率，那么收益就只能看運氣，聽天由命。

  很多企業(yè)主很容易想到削減費用，但沒有人會輕易削減投資。其實在品牌創(chuàng)立的初期，除了產品、設計、裝修、人員等基礎投資之外，廣告更是不能遺漏的項目。營銷界有一個說法：好的營銷就是投一塊錢掙三塊錢，當然這是理想底限，多多益善。假如不舍得1，那么結果遠遠都可能是0。

2、渠道比內容重要且貴

  并不是叫弱渠道，而是渠道真的沒有之前那么重要了。但在實際市場中，營銷人更傾向于相信“渠道比內容貴”。就拿我最近為某信貸服務投放的廣播廣告，一個月折后價也還要4萬多元，然而內容的付出僅僅是一個文案的工資外加錄音師的錄影費用，可見這樣的思維是根深蒂固的。

  隨著微博、微信等移動互聯(lián)網應用快速發(fā)展與知識產權保護的完善，內容價值被越來越多的營銷人所關注，尤其是優(yōu)質內容，比如優(yōu)酷與土豆的結合，就是優(yōu)質視頻內容資源的強強聯(lián)合。尤其是APP時代，手機上那個小小的圖標及微信公眾號的出現，大大降低了渠道建設的成本和難度，而垂直、專業(yè)化的內容，對于中小企業(yè)來說，可以是撬動行業(yè)巨頭的核心競爭力。渠道強大可以玩生態(tài)鏈，內容強大，可以搶占生態(tài)鏈中的有利位置

3、說清楚做什么就好，價格詳談

  企業(yè)官網一般都會設置企業(yè)介紹、服務項目等類別，很少涉及到企業(yè)的專產在哪方面，服務的價格是多少等用戶關心的點。而如果要產生購買，就需要通過與客服聯(lián)系，解答這些顧慮，那不是給自己添堵。

  若是能通過文字、聲音表明影響購買的價格因素，看到、聽到覺得還挺便宜就會直接產生購買。而相比文字，叫賣或小喇叭形式的聽覺更有優(yōu)勢，“只聞其聲不見其人”先聲奪人就是這么個道路。除了特定的行業(yè)或階段環(huán)境，商品的價格必須要清晰，才有說動消費者的保本籌碼。

  說清賣什么只是手段層面，也許會吸引消費停下來，但層層詢問，討價還價往往會降低了賣出來的可能性。而真正說動消費者是需要購買理由，可能是價格便宜、可能是質量好。在營銷中，如果沒有很好地說動消費者，就相當于錢打水漂了。